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V10 发表于: 2020-09-10 16:29
我们家很多的案例大部分都是源自于生客到熟人转换为朋友二次转介绍的订单案例,本次分享的案例是纯粹的陌生到认知到朋友关系整体进程。[/炫酷]

经典轻奢案例新鲜出炉快来围观哟!!!

 
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V10
发表于: 2020-09-10 16:30

客户初次的洽谈是完全陌生的两个人短促的十几分钟的过程签订了我们家,在后来的熟悉过程当中才明白,原来他缺少的不是石材的商家,只是因为在当时的混乱的市场情况下我们展示的样品让他眼前一亮。

 
V10
发表于: 2020-09-10 16:31

当然谈单过程的话永远少不了的是讲价,当然确定了模糊的概念以后总是要把价位掐在一个点位上的,就像我们主倡的理念一直都是用合理的价格去让价值更大化。毕竟性价比的决定性不在于价格,品质与价格才是权衡性价比这个词的真谛,不侧重某一方。
V10
发表于: 2020-09-10 16:33

本案业主背景为一个幸福的三口之家,装修这个房子的初衷也是为了在工作和作为一个父亲的角色当中找到一个平衡,当然这个也是当代年轻人很困惑的,我是多工作赚钱呢还是多压榨一些时间来陪陪孩子,当然作为已经是父亲的小编也是感同身受的啦,来吧,看一下儿童房的效果,不知道又要击中多少人的少女心

 

 

 

 

 
V10
发表于: 2020-09-10 16:37

本案例业主职业为HR高管常年全国各地出差,入住过风格各异的酒店及民宿,HR的核心在于人际,当然也就习惯了声色犬马的各种应酬,在自己房子的装修定位中独立了一个会客的茶室,如他所说,会客是次要的,人疲惫了总是要有一个休憩的点。茶香枭枭肯定是好过推杯换盏。

 

 

 

 
V10
发表于: 2020-09-10 16:39

源于客户的职业原因对于装修也是有心无力所以房子的整体装修基本属于全托状态,但是毕竟是自己未来十年内居住的场所,客户在闲暇之余有时间就来看看房子装修的进度,整体装修全程跟业主本人沟通,绝对的装修达人,当然充裕的沟通也是奠定了我和业主朋友关系建立的基础。[/奔跑]

 
V10
发表于: 2020-09-10 16:42

哈哈哈哈,感觉话痨总是容易结交朋友的,这不,说着说着就跑题了,毕竟我就是一个卖石材的呀。[/汗]
 
回到主题。业主在选择我们家之前看过石材商家也看过楼梯商家,可是总是感觉差强人意,前面也交代了业主属于长期全国各地出差的精英人群,我们家在当时推出的楼梯板块“一站式服务”也算是解放了业主选择主材需要耗费的宝贵时间当中的一丢丢时间。[/炫酷]
看过了我们的样品及其他工地的案例全程剖析以后总算是放心的把房子楼梯这个版块全权交给我们了。[/赞]
 
确定主材时客户选定了网红材料“爱马仕灰”。

 
V10
发表于: 2020-09-10 16:44

我们建议的是更加富有纹理张力的卡地亚灰,因为在我从事行业这么久的情况下是觉得卡地亚灰在质感及板材的可靠性方面更加的富有优势,而且网红材料虽然不得不否认确实挺好看的,可能是因为我们看多了,总是觉得审美疲劳,出来的效果也都不错可是总是感觉差强人意。我们脱离了商家牟利的站位以后就是纯粹的一个追求极致的群体,爱马仕灰在氛围的营造上还是要略差一筹,但是装修每个人的看法永远是不同的,不变的命题,house or home.[/吐舌头]

 
V10
发表于: 2020-09-10 16:48

选定样品以后我们在层高定位完进场施工基层,还是一样的三层多层板。
经常会有客户疑问,木质的基层是否牢固,其实我们的木质基层并不是只是传统的木板加枪钉,而是木板通过50钢钉打好以后再密密麻麻的打上30的枪钉,最后还要来一个膨胀螺丝的加固,就像很多客户想用简单的结构解决基础的问题以达到费用的问题,但是我们却不敢接招,因为我们永远是把安全两个字作为前提,房子并不是一个快消品,我们需要为了底线放弃一些利益,品牌的树立或许很漫长,但是品牌的倒塌绝对是一瞬之间的事情。
[/哭]
 
基层施工完后紧接着就是复尺测量确定生产,在核对过程当中我们对产品的拍摄是图片及视频双管齐下的确定,只是因为我们从不以次充好。[/炫酷]

 
V10
发表于: 2020-09-10 16:52

确定好材料以后就是紧锣密鼓的生产加工,当时恰逢年关,为了保证施工的品质我们毅然决然的选择了在年后再继续进行施工,为什么说毅然决然呢,因为可能经商的小伙伴都明白的,年底的资金回笼是很重要的,不能进场施工意味着我们不能收到进度款,但是为了保证效果的呈现及方案的落地那又能怎么办呢。

 
V10
发表于: 2020-09-10 17:05

原以为春节短暂的几天过后就能继续施工,我们都是满心期待的等效果出来,当然我是最着急的啦。“表情”因为重要的工地都要亲力亲为并不是对于我自己的团队没有信心,只是因为一个强迫症患者的一个执念,我享受每一个细节把控直到最终整体方案落地呈现效果的成就感。

 
V10
发表于: 2020-09-10 17:14

当然可以说今年的春节是有生以来最让人记忆犹新的春节,突发的疫情这种黑天鹅事件让我们所有人措不及防,在所有人本都应欢聚一堂举杯欢庆的时候却有着数以万计的战士在为了全国人民的生命而在向死而生的逆行。在此我们也借机会向我们的人民英雄致敬。“哭表情”
 
经历了一个特殊且漫长的春节以后各个行业都在紧锣密鼓的践行着复工复产的安排,当然我们也是大军当中的一员,当然复工复产还是经历了一些繁琐的手续,当然我们也应该像我们负责敬业的物管人员致敬。

 

 

 

 
V10
发表于: 2020-09-10 17:16

办理完所有的手续以后一切按部就班的进行安装施工,虽然我们经历了一个漫长的春节长假以后但是欣慰的是我们师傅复工后却没有一丝的懈怠,一如既往的兢兢业业的为业主房子的效果细心的把控细节,经过几天粉尘满天飞的施工过后终于在装完石材以后看到大体勾勒出来的模样了。
 
 
为了保障材料的表面效果在施工后的次日我们团队负责保护的就就位开始了楼梯区域的产品保护。

 

 

 

 

 

 
V10
发表于: 2020-09-10 17:17

成品保护完成后就是满心期待的等业主继续后期的进度了,就等着进了家具去安装玻璃了,很多人可能不明白那种满心期待自己用心去做事最终呈现效果的迫切心里。“表情”
 
左等右等的总算在五月份等来了业主的电话,家具基本进场可以进行玻璃放样了,测量完玻璃以后紧接着就是跟客户确定扶手材质,在这点上还是不叫有共鸣的,我俩不约而同的选择了金色拉丝面的不锈钢扶手,毕竟相较于亮面的浮夸效果我这倾向于哑光金属的质感。当然很多朋友没接触过可能不知道,不锈钢的街头一旦处理不好的话就会很丑很丑。因为金属在切割的过程当中还是避免不了的会出现飞边露白等现象。 还好本次案例完美的解决了这个问题。

 
V10
发表于: 2020-09-10 17:19

在确定完扶手材质以后为了安抚业主忐忑的内心,拉着客户进行了几个工地的考察,在业主老师对于我们工艺及材料的认可以后总算是可以下单生产了。等待了十天左右总算可以安装了,安装完当天那个项目经理就迫不及待的发了朋友圈了,毕竟好的东西是需要分享的嘛

 
V10
发表于: 2020-09-10 22:26

到这个环节为止我们本次的工作就已经全面完成了,就等着业主把房子装完了我们去拍一些美美的照片。[/挑逗]

 
V10
发表于: 2020-09-10 22:28

拍照当天恰逢是业主老师“入伙”的日子,当时我完全是懵的,入伙?后面才想到是不是开火做饭的意思,又学会了一个重庆言子[/炫酷]

 
V10
发表于: 2020-09-10 22:30

本来去拍摄当天另外我们的一个客户准备跟我们一起去现场实地查看我们的工艺的,当时我们也欠缺考虑业主的感受毕竟都入住了。但是我们的在施工工地可以去看的哟,各位小主想考察工艺的可以实地查看,毕竟真金不怕火炼嘛[/屌屌的]
 
拍摄之后发生了一件特别乌龙的事情,拍摄回来的两百多张照片因为我们操作失误居然被误删了,当时可真的是心态崩了,还好业主是个全能的,拍摄水平在线,为我们提供了美照,想想还真是奇怪呢,为什么我遇见的好多业主都是摄影水平在线的,手机随便一拍都碾压我们用单反拍摄的图片[/汗]
 

 
V10
发表于: 2020-09-10 22:32

本次案例的美图看上的随时滴滴我们哦[/爱你]

 

 

 

 

 

 
V10
发表于: 2020-09-10 22:33

本次案例分享就到这里,有详细的细节想咨询的欢迎随时通过微信找小编了解[/么么]
 

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