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网红二三事网红揭秘

wanghong带货单日收入达8位数，李佳琦成功无法复制。

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此帖于2021-09-27荣登广播台

更新于 2023-03-20 11:08
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只看楼主

楼主

只看楼主大图李佳琦火了。最近满屏的李佳琦，一看，不就一个卖口红的wanghong博主吗？这年头，“wanghong”这个词和当年“大学生”一样，被形容为“一块砖掉下来，能砸到两三个wanghong”。虽然每个wanghong，都有一批自己的fensi和拥趸，也可能在某个平台处于“一哥”、“一姐”的地位，但不是那个圈子的，很难有兴趣去了解，也就是行内话说的“很难出圈”。然而作为淘宝直播的一位美妆带货达人，李佳琦何以在入驻抖音仅两个月的时间里，火速吸粉1400万，并给自己的淘宝直播带粉100多万？

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发表于2021-09-26 10:53 只看该作者

沙发


简化流程，节约用户选择成本主页的所有视频，都是统一的模式，即拿出某品牌的一整套口红，进行试色对比，分别描述其特点，最后总结出几支最推荐的。

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如冰

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发表于2021-09-26 10:54 只看该作者

板凳


同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色，比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“XX圆管/方管口红”......给大家筛选分类了信息，关键词不求多，只求直白，且基本不用形容词。同时值得注意的是，这些大多是大家耳熟能详的品牌，我们知道，如今繁杂的信息环境下，熟悉感更容易促成点击。挑口红本就是个磨人的事，容易挑花眼和选择困难症，最后还可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁为简，集中密集式地帮你解决问题。

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发表于2021-09-26 10:55 只看该作者

地板


李佳琦本人长相是上镜的，耐看（然而并不是说一定要相貌精致才具有感染力）。最突出的是他的唇形，甚至比很多女性都好看，涂起口红视觉效果很好。另外他的哑嗓也是一大特点，这里可以参考卖场的叫卖销售，大多都是这种嗓音，也许是喊哑的。不说音色多好听，但足够有感染力，一种激情四射，用生命在跟你安利的感觉。俗话说：不怕李佳琦讲话，就怕李佳琦说 oh my god，每当他说一句“oh my god 买它！”广大女性朋友的荷包就按不住了，仿佛银角大王的那句：我叫你一声你敢答应吗？然而你以为拥有口头禅就拥有一切吗？其实口头禅只是催化剂，他带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备。首先，对每个色号的精准、生动描述：

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如冰

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发表于2021-09-26 10:56 只看该作者

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除此之外，还会用口红来代表某个女明星：

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发表于2021-09-26 10:57 只看该作者

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学会如何为产品衍生想象和场景，增强趣味和意义，是每个女性品牌销售都该学习的事。作为前欧莱雅BA，家里私藏几千只口红的信息经常在视频中露出，专业感满满的形象一下就起来了。同时其抖音主页置顶的三个视频里也加强了他这种标签。一个是其破了吉尼斯涂口红记录；一个是和马云PK直播卖口红，战胜马云；一个是和韩国女演员在后台的互动，女演员的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。

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发表于2021-09-26 10:58 只看该作者

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李佳琦经常会在视频中直言不讳对某些口红的不推荐，比如质感粘稠，色号不可描述，不管大牌还是小众品牌。有喜欢，也表达一些不喜欢，会让人物形象更加丰满和可信。有态度才更有血有肉，它让人更加相信你是通过真实的思考和判断来做结论的，不求结论的无懈可击和完美，只求真实。kol不需要老好人。

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发表于2021-09-26 10:59 只看该作者

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李佳琦出生于湖南，大学专业是艺术与设计专业，机缘巧合下成为欧莱雅的柜台彩妆师，随后更是因为业务能力出众，入驻淘宝直播，成为一名网红主播。如今已经在微博，抖音各大平台吸粉无数，真正的火了起来。 2017年底，李佳琦被授予江苏师范大学传媒与影视学院新媒体实践课指导老师，开设了《淘宝写作及传播》，他以毕业一年的身份，走上了大学讲台，为学生们授课。 2019年11月30日，参加的综艺节目《吐槽大会4》在腾讯视频播出。12月18日，获第十六届MAHB年度先生盛典“年度榜young”大奖。 2020年2月11日，发行合唱单曲《心暖心等于世界》。2月14日，参加的综艺节目《听!古诗中的大自然》喜马拉雅播出。2月21日，参加的综艺节目《嘿！你在干嘛呢》在湖南卫视播出。4月24日，参加的融媒体直播节目《青春诗会·春天里的中国》播出。6月23日，上海市崇明区发布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列，申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司。天眼查信息显示，李佳琦为该公司大股东，持股比例99%。7月23日，参加的公益纪实节目《我们在行动》第五季定档在东方卫视播出。8月14日，参加的综艺节目《乘风破浪的姐姐》定档在湖南娱乐频道、芒果TV播出。8月18日，参加的综艺节目《忘不了餐厅第二季》第四期定档在腾讯视频播出。8月27日，2020福布斯中国名人榜发布，李佳琦排名第20位。10月4日，参演的电影《一点就到家》定档在中国内地上映。10月19日，发行单曲《买它》。10月22日，参加的综艺节目《喜剧+》定档在CCTV-3播出。10月25日，参加的女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》定档在芒果TV播出。

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发表于2021-09-26 11:02 只看该作者

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和助理付鹏搭班子直播从很早就开始了，早期的李佳琦好玩有趣，个性张扬，但也口无遮拦，经常说出一些“惊人”之语，但好在有助理付鹏在旁打辅助，一动一静，一呼一应间，也形成一种微妙的平衡。

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发表于2021-09-26 11:02 只看该作者

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那时他的一些玩笑，常常有些冒犯。比如一次大码女装产品被迅速抢购一空后，他脱口而出“我们直播间胖胖的女生好多哦”。小助理马上兜底“女生睡衣都会穿宽大的，不是胖”。类似的互动，张口就来的调侃，发生过很多次，有一段时间，“李佳琦直播翻车”、“因对明星口无遮拦道歉”等话题在微博热榜居高不下。然而2020年5月，付鹏的离开使直播间瞬间冷清不少。曾经口无遮拦、说话冲动的李佳琦，也从那时开始展现出更多的冷静、克制，他不再花太多心思讲段子、抛梗，而是于言谈间添了几分小心翼翼。

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发表于2021-09-26 11:03 只看该作者

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《鲁豫有约一日行》中，清晰记录下了李佳琦的前后变化。面对鲁豫的提问，他大方承认“（爆红后）我飘过，曾经觉得自己特厉害、特别牛……（但现在）我没有那么张扬了。” 更多的流量不断涌入，负责选品与后台事项的得力助手付鹏又转身离开，李佳琦需要应付和承担的事情越来越多。他开始分身乏术。 2019年，他还是一年365天，能直播389场的“拼命三郎”；但到了2020年，媒体统计他有100多天都有进行直播。

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发表于2021-09-26 11:04 只看该作者

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今年4月，李佳琦再次来到经历大疫后的城市湖北武汉，进行“小朱配琦第三季”的公益直播，这一次，他把直播间选在了黄鹤楼脚下，与他合作的是央视著名主持人朱广权。

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发表于2021-09-26 11:06 只看该作者

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在一则采访中，李佳琦说起一个算不得故事的故事。有一次，车子行驶在一处立交桥上，习惯拉上窗帘的他，突然向外望去，那一刻，他惊觉，原来自己工作时的城市是这样一番灯红酒绿的样子。说到这，他耸了耸肩，不为人知地叹了一口气。

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发表于2021-09-26 11:07 只看该作者

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然而，在经历了一次次的舆论风波与压力后，李佳琦的内心起了变化，流量不再是首要追寻的目标，他开始越发严格地把控选品流程。名气和关注度将他带上了头部主播的位置，这个位置同时意味着行业标准和门槛，这也要求李佳琦要主动拥抱监管，带头做合规的事情。在这样的背景下，今年李佳琦所在的美腕公司，分别签约了上海市质检院和SGS公司作为第三方机构，帮助公司做好质量管理和产品检测。并在5月21日，推出了直播电商行业首个企业标准（《直播电商商品质量与合规管理规范》）。

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发表于2021-09-26 11:08 只看该作者

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每次选品或者每年大促开始前，李佳琦照例都会与品牌方开会。在这样的例行会议上，他常直言不讳地说出产品的缺点，让不少品牌方当场冒汗。又是一次选品会上，讲到一款具有美白淡斑功效的产品时，李佳琦立刻反问“我会怀疑它有没有祛斑的效果。” 在得到同事“产品经过了美白特证”的确认后，他又一脸认真地说道：“但我们直播间不能说它是美白特证的，因为它是跨境的（产品）。我们就找一般贸易的（产品），因为这样《广告法》不会出错。” 今年4月，博鳌亚洲论坛2021年年会期间，李佳琦走上前台，向人群深情鞠躬。会后，面对央视财经记者的采访，他又一次谈及已经在许多场合描绘过的愿望，他说“我最后的目标和最大的目标，是想要做一个享誉全球的中国美妆集团。”

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发表于2021-09-26 11:09 只看该作者

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2018年，由于同一款产品，薇娅比李佳琦卖得便宜一些，遭到李佳琦的公开diss，两人之间于是展开一场较量。那时薇娅的流量已经做起来了，但凡是李佳琦直播间的产品，薇娅所在的谦寻也跟着卖，不过总比李佳琦便宜一块钱，这部分由薇娅自己补贴。压力之下，李佳琦将阵地转向抖音，没想到竟一炮而红。回过头来看，或许恰是这次较量，成就了李佳琦。