赞赏关闭后，公众号变现方式又有哪些变化？

导语：在去中心化的互联网时代，对自媒体人已经不适合再用传统的KOL来估值了，尤其在各种变现方式层出不穷的背景下，但归结起来，不外乎就是通过用心为自己的读者用户创造价值，形成个人品牌价值，然后实现个人价值的变现。

像我们这些小小的微信自媒体人，每日不知疲倦地运营公众号，如同创业者经营着自己的品牌，迫切希望它们可以早日成熟，创造价值。虽说我们没有办法像「Papi酱」一样获得投资人的关注并一夜暴富，但利用一些常见方式也可以让我们变现创收。

赞赏，作为一种常见的公众号变现方式，但并非适合所有类型的公众号。从当前情况来看，个人类型的订阅号明显比企业类订阅号更容易拿到赞赏功能，而企业类订阅号则又易于服务号，不过所有的前提条件都是你的公众号开通有文章的原创保护功能。

这里有一点需要注意，如果你的公众号不是知名大号或KOL，还是不要想着只依靠赞赏来进行变现创收，因为好一点的草根号，一个月下来也就一两千块钱，当下零花钱还行…毕竟，赞赏代表的更多的是读者对你文章价值的认可。

所谓公众号付费订阅，是指fensi在浏览其关注公众号推送的内容时，需要向公众号运营者支付一笔固定的费用才可进行阅读的模式。

事实上，有关微信计划推出“公众号付费订阅功能”的消息，坊间从未间断过，但数月前来自微信方面的非正式回应还是在微信圈掀起了议论热潮。其中就有不少业内人士指出，微信此举虽是从净化整个公众号生态环境的角度出发，但对于公众号变现的方式多样化而言仍意义重大。

像大家所熟知的知识wanghong李翔，就是最典型的案例。价值199元的《李翔商业内参》在微信公众号“罗辑思维”上一经推出，便创造了当天订阅数破万，订阅额超200万的“奇迹”。由此不难看出，公众号付费订阅的确有成为新变现方式的趋势，特别是知名的微信原创大号。

此外，公众号变现的另一个比较简单的方式就是开通「流量主」。像很多草根大号，他们的运营公众号的目标大多都很明确，平常在意更多的是fensi数量或规模，对于fensi质量以及帐号质量则不怎么关注。只是想尽一切办法将fensi量做上去，然后开通流量主，坐收流量主广告收入。

所以，不少草根大号很喜欢借助福利活动、文章转载等形式来快速打造一两个几十万fensi量级的公众号。对一个公众号来说，如果你的文章阅读量比较高的话，有时流量主的收益甚至会比文章赞赏来的要好。

 

关于流量主开通的条件，现在微信官方是这样要求的：企业、个人、网店商家、其他组织类型的公众账号（订阅号、服务号）fensi超过5千人，群发文章超过15条的记录（不包括已删除的文章，需要使用群发功能成功操作的有效文章内容）就可申请开通流量主。所以只要你愿意花些心思和精力去运营，往往几个月内就可以具备条件申请。

这里的提到的广告合作主要是指在公众号上进行广告承接的合作行为。实际上，对于大多数的公众号来说，真正大的收益既不是赞赏收入，也非流量主带来，甚至这两块的变现在一些运营者看来，也只能称得上一笔稍大的零花钱。因为，很多公众号在拥有一定知名度，fensi规模后都会根据自身账号的情况来选择承接广告，像商家的软文广告、图文群发广告、文章底部广告、菜单入口广告等形式都可以实现可观的变现。

 

总的来说，对比当下几种常见的公众号变现方式，从收益的大小来看，无疑是广告合作更为吸引。特别是中小类型的公众号，由于在内容方面缺少主动创造力且知名度不高，很难依靠赞赏等变现的方式，在短时间内获得大量收入，并且收益转化往往很低。

现阶段有不少公众号有专门的公司或团队在运营，但还有很多号是个人在运营，没有配备专门的营销团队去拓展商务合作，他们甚至缺少可对接的商家或广告资源， 因此不少公众号在利用广告变现的时候，会选择把账号交给专业的第三方，例如「神赞」、「新榜」等广告投放的服务商，通过他们进行各种广告的承接合作变现，这样可以把自己的时间精力聚焦在在媒体运营上。

 

不过，在大多数广告实际投放的时候，广告主更喜欢选择曝光率较高的头条位置进行广告投放，非头条位置被选择的几率通常较小。这么一来，广告合作虽是公众号变现盈利的主流，但非头条位置的广告开发与使用却成为了媒体主大规模变现盈利的一大限制因素。

 

于是，在意识到这种限制条件后，一些平台便开始积极探索解决这一问题的方法，开发新的广告接单模式。以神赞平台为例，公众号在选择按传统位置承接广告之外，还可考虑依据广告实际阅读量来计费的广告接单模式。据神赞相关负责人介绍：“目前，绝大数公众号在进行广告合作时，都习惯于利用头条位置，忽视了对非头条位置的开发和使用。我们神赞按阅读计费模式的推出就是出于这种考虑。因为这一新的广告接单模式，可以很好地解决公众号非头条位置变现难的问题，大大增加公众号通过广告合作而获得的收入，让公众号在进行广告变现时更加灵活。截止到3月底的媒体接单数据显示，在按阅读计费模式上线后不足一个月时间内，我们就已经为媒体主创造了过百万的广告收入。”

 

另一方面，按阅读计费这一新的广告合作模式，对于想要在公众号投广告的广告主而言，也是一种福音！通过这种模式的广告合作，可以极大地节省广告主在找号或选号上的人力、物力以及广告投放预算，有效保证广告的有效曝光成本，真正做到了以效果为导向的微信精准营销。毕竟，现在公众号数量如此庞大，质量参差不齐，也给广告主找到优质媒体带来了不小的挑战。

相对于以上较为常见的公众号变现方式，你也可以选择通过电商广告或者电商衍生品的形式，利用公众号进行盈利变现。例如罗胖就利用自身影响力卖书，2014年的时候，罗胖创造了8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀的销售神话。

 

还有，公众号通过H5游戏和小说联运的模式也可盈利变现。因为在H5游戏——传播的产业循环中，并非只有生产环节才能制造利润，流通推广环节同样可以。这种方式的变现以转发获取流量为目的，简单地理解就是，将甲方投放给传统媒体、传统渠道的资金，分发给推广H5获取流量的（公众号）用户。

 

如果你觉得单单依靠这些还不能满足自己大规模变现的预想，还可以试着从IP版权和项目孵化等角度进行深耕，像超级ip“同道大叔”的主题咖啡馆落地成功就是最好的代表。关键你要有专业的知识技能和长远的发展眼光，一点一滴积累，坚持对公众号的科学运营；把自己当成一个创业者，把公众号视作一个创业项目，合理利用外在环境与自身条件，做到公众号科学变现、持久变现、快速变现。