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来自:娱乐八卦

如冰

楼主

2021-09-26 1.7万 64

wanghong带货单日收入达8位数,李佳琦成功无法复制。

李佳琦火了。

最近满屏的李佳琦,一看,不就一个卖口红的wanghong博主吗?这年头,“wanghong”这个词和当年“大学生”一样,被形容为“一块砖掉下来,能砸到两三个wanghong”。

虽然每个wanghong,都有一批自己的fensi和拥趸,也可能在某个平台处于“一哥”、“一姐”的地位,但不是那个圈子的,很难有兴趣去了解,也就是行内话说的“很难出圈”。

然而作为淘宝直播的一位美妆带货达人,李佳琦何以在入驻抖音仅两个月的时间里,火速吸粉1400万,并给自己的淘宝直播带粉100多万?


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如冰 沙发
简化流程,节约用户选择成本
主页的所有视频,都是统一的模式,即拿出某品牌的一整套口红,进行试色对比,分别描述其特点,最后总结出几支最推荐的。


2021-09-26

如冰 板凳
同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色,比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“XX圆管/方管口红”......给大家筛选分类了信息,关键词不求多,只求直白,且基本不用形容词。

同时值得注意的是,这些大多是大家耳熟能详的品牌,我们知道,如今繁杂的信息环境下,熟悉感更容易促成点击。

挑口红本就是个磨人的事,容易挑花眼和选择困难症,最后还可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁为简,集中密集式地帮你解决问题。


2021-09-26

如冰 地板
李佳琦本人长相是上镜的,耐看(然而并不是说一定要相貌精致才具有感染力)。最突出的是他的唇形,甚至比很多女性都好看,涂起口红视觉效果很好。另外他的哑嗓也是一大特点,这里可以参考卖场的叫卖销售,大多都是这种嗓音,也许是喊哑的。不说音色多好听,但足够有感染力,一种激情四射,用生命在跟你安利的感觉。

俗话说:不怕李佳琦讲话,就怕李佳琦说 oh my god,每当他说一句“oh my god 买它!”广大女性朋友的荷包就按不住了,仿佛银角大王的那句:我叫你一声你敢答应吗?

然而你以为拥有口头禅就拥有一切吗?其实口头禅只是催化剂,他带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备。

首先,对每个色号的精准、生动描述:


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除此之外,还会用口红来代表某个女明星:


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学会如何为产品衍生想象和场景,增强趣味和意义,是每个女性品牌销售都该学习的事。
作为前欧莱雅BA,家里私藏几千只口红的信息经常在视频中露出,专业感满满的形象一下就起来了。同时其抖音主页置顶的三个视频里也加强了他这种标签。一个是其破了吉尼斯涂口红记录;一个是和马云PK直播卖口红,战胜马云;一个是和韩国女演员在后台的互动,女演员的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。


2021-09-26

李佳琦经常会在视频中直言不讳对某些口红的不推荐,比如质感粘稠,色号不可描述,不管大牌还是小众品牌。有喜欢,也表达一些不喜欢,会让人物形象更加丰满和可信。有态度才更有血有肉,它让人更加相信你是通过真实的思考和判断来做结论的,不求结论的无懈可击和完美,只求真实。kol不需要老好人。


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李佳琦出生于湖南,大学专业是艺术与设计专业,机缘巧合下成为欧莱雅的柜台彩妆师,随后更是因为业务能力出众,入驻淘宝直播,成为一名网红主播。如今已经在微博,抖音各大平台吸粉无数,真正的火了起来。

2017年底,李佳琦被授予江苏师范大学传媒与影视学院新媒体实践课指导老师,开设了《淘宝写作及传播》,他以毕业一年的身份,走上了大学讲台,为学生们授课。

2019年11月30日,参加的综艺节目《吐槽大会4》在腾讯视频播出。12月18日,获第十六届MAHB年度先生盛典“年度榜young”大奖。

2020年2月11日,发行合唱单曲《心暖心等于世界》。2月14日,参加的综艺节目《听!古诗中的大自然》喜马拉雅播出。2月21日,参加的综艺节目《嘿!你在干嘛呢》在湖南卫视播出。4月24日,参加的融媒体直播节目《青春诗会·春天里的中国》播出。6月23日,上海市崇明区发布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单,李佳琦在列,申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司。天眼查信息显示,李佳琦为该公司大股东,持股比例99%。7月23日,参加的公益纪实节目《我们在行动》第五季定档在东方卫视播出。8月14日,参加的综艺节目《乘风破浪的姐姐》定档在湖南娱乐频道、芒果TV播出。8月18日,参加的综艺节目《忘不了餐厅第二季》第四期定档在腾讯视频播出。8月27日,2020福布斯中国名人榜发布,李佳琦排名第20位。10月4日,参演的电影《一点就到家》定档在中国内地上映。10月19日,发行单曲《买它》。10月22日,参加的综艺节目《喜剧+》定档在CCTV-3播出。10月25日,参加的女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》定档在芒果TV播出。


2021-09-26

和助理付鹏搭班子直播从很早就开始了,早期的李佳琦好玩有趣,个性张扬,但也口无遮拦,经常说出一些“惊人”之语,但好在有助理付鹏在旁打辅助,一动一静,一呼一应间,也形成一种微妙的平衡。


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那时他的一些玩笑,常常有些冒犯。比如一次大码女装产品被迅速抢购一空后,他脱口而出“我们直播间胖胖的女生好多哦”。小助理马上兜底“女生睡衣都会穿宽大的,不是胖”。

类似的互动,张口就来的调侃,发生过很多次,有一段时间,“李佳琦直播翻车”、“因对明星口无遮拦道歉”等话题在微博热榜居高不下。

然而2020年5月,付鹏的离开使直播间瞬间冷清不少。

曾经口无遮拦、说话冲动的李佳琦,也从那时开始展现出更多的冷静、克制,他不再花太多心思讲段子、抛梗,而是于言谈间添了几分小心翼翼。


2021-09-26

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