麦包包是淘宝第一箱包品牌,创始人叶海峰曾有十多年的传统箱包行业生产经验。2007年9月,叶海峰一改传统的贴牌加工模式,出口转内销,全面运用网络营销模式,创立“麦包包”品牌。七格格的成功来自反向设计,麦包包则是通过强大的数据分析来锁定消费者需求,从而掌控先机。
利用IT技术,麦包包实现了对淘宝、拍拍和有啊三大C2C平台数百家箱包店铺,以及数十家B2C箱包网站的信息和数据抓取,从而判断市场前景。如今,麦包包的数据抓取范围已经走出中国,开始监控亚马逊、eBay和欧洲的一些电子商务平台。
该店热销的“98分贝”牛皮单肩包,就是这种模式所取得的一个里程碑式的成就。名为“98分贝”,因为设计者认为女人看了这款包都会尖叫,尖叫的音量最高是98分贝。事实证明,短短一个月内,这款单品销售数量接近5万个,而且仍在热卖中。
奇迹背后是精准的需求分析。提前两个月,麦包包就在做市场分析,计算出各种款式的受欢迎度,以及在淘宝以及它所有在线零售市场可能的销售数额,然后倒推回去做产品设计、包装及宣传推广。精准的计算,让麦包包能够快速根据消费者反应组织生产,把库存积压降到了最低点。